我国现有软件企业已达5000家，其中从事软件开发研究、销售的企业也占到了约2000家，但1999年我国国产软件销售量仅占市场总量的9．3％，估计销售额为138亿，这一比例与国外成熟市场相比差距巨大。那么，什么原因造成了这种现状呢，中国软件业该走怎样的一种发展道路呢？
据了解，目前我国已有15万软件从业人员，每年培养出的计算机专业人才有3．3万人，软件专业人才也正以每年1．5万人的速度增长，但业内人士认为中国软件人才都是散兵作战，缺乏强有力的组织者和协作统一的指挥者，这样就没有集团化的大规模运作，没有自己的拳头产品，从而也就难以打开国际市场。
如何扩大中国软件的市场占有率呢？健康123医疗保健网总裁邵海洋举了这样一个值得借鉴的例子：1997年，网景（Netscape）公司浏览器软件占有了90％以上的市场份额，为了抢占网景公司的市场份额，当时的微软公司以网上免费下载、赠送光盘服务，乃至与其操作系统捆绑销售的策略，推销自己的浏览器，最终使其浏览器市场份额从零上升到70％，而网景的以浏览器为核心的商业模式使其市场下降到了20％，最后被迫卖给美国在线（AOL）公司。最近微软又推出免费网络信使，向AOL的重要业务收费的即时信息服务发动进攻，令AOL仓促应战，一时陷入混乱。
微软这种免费发送产品迅速扩大市场的策略确实奏效，应该说在我国也有先例。我国电子邮件免费软件——Foxmail的开发者张小龙就是其一。自1997年他的Foxmail1．0版公布以来，遍及美国、加拿大、英国、新加坡、日本的全世界的用户已有近二百万人，但Foxmail并不是操作系统软件，对微软的Office构不成威胁。苦苦支撑着WPS的求伯君虽然获得联想的巨资注入，但其传统的销售模式，似乎也无法与微软的Office办公软件相抗衡，虽然低价位可以在一定程度上提高其市场份额，但却对盗版现象无能为力，如果求伯君学一学张小龙，将其WPS软件一律免费发送或随机赠送，也许与微软的Office能有一搏，但这得需要多大的人力、财力的先期投入！至此，求伯君和张小龙又都陷入了散兵作战、实力不济的困惑当中……以至于记者在今年3月中旬遇到张小龙时，他不断地问自己：“我真不知今后该如何走下去？”
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